29 Vorsicht Falle146 besser bleibt es beim Zuhörer hängen umso eher wird es erinnert umso mehr Gewicht bekommt es Das Prinzip dahinter heißt Wiederholung erzeugt Verstärkung Ein Reizwort in der Antwort des Interviewpartners zu platzieren und es ggf durch mehrmalige Nennung zu verstärken gelingt am besten wenn der Journalist das Reizwort mehrfach in die Frage einbaut vor allem am Ende seiner Frage Der unerfahrene Intervie wpartner wird dieses Wort sehr wahrscheinlich in der Antwort aufgreifen Denn um Zeit zu gewinnen und einen passenden Einstieg in die Antwort zu finden nehmen die meisten Menschen den letzten Teil einer Frage auf und steigen damit in ihre Antwort ein Und schon ist das Reizwort aus der Journalistenfrage in die Antwort gewandert B E I S P I E L Frage eines Journalisten Viele Mitarbeiter fürchten jetzt dass die Arbeit mit solchen gefährlichen Stoffen der Gesundheit schadet Wie gefährlich sind diese Stoffe denn wirklich und wie gefährlich ist es damit zu arbeiten Antwort des Interviewpartners Es ist nicht gefährlich mit diesen Stoffen zu arbeiten da die Stoffe in gebundener Form nicht gesundheitsschädlich sind Und auch das Arbeiten mit den Stoffen stellt keine Gefahr dar da die Mitarbeiter nicht direkt mit diesen Stoffen in Kontakt kommen Im Unterbewusstsein des Zuhörers häufen sich nun die negativen Assoziationen zu den Worten gefährlich Gefahr und schädlich sorgen für ein ungutes Gefühl in Bezug auf den Interviewpartner Nicht geht nicht Negative Reizwörter zu wiederholen erzeugt also die Verstärkung des negativen Gefühls Doch damit nicht genug Meist versuchen Interviewpartner ein negatives Reizwort in der Antwort zu negieren indem Sie ein nicht oder kein vor das negative Reizwort setzen Bei uns ist es nicht gefährlich zu arbeiten oder Wir werden keine Mitarbeiter entlas sen oder Den Wettbewerb sehen wir nicht als Gefahr Es ist kein Problem für uns wenn Das Ziel solcher Verneinungen ist klar Der Interviewpartner will damit bekräftigen dass der Journalist falsch liegt dass es nicht stimmt was in der Frage behauptet wird Lei der schlägt auch hier das Prinzip Wiederholung erzeugt Verstärkung zu Denn unser Unterbewusstsein bewertet nicht in welchem Zusammenhang ein Reizwort steht Es bewertet nur das Reizwort an sich Es ist also egal ob man sagt dass etwas gefährlich ist oder dass etwas nicht gefährlich ist Unser Unterbewusstsein bewertet nur das Wort gefährlich und sorgt dafür dass wir die negativen Assoziationen der Gefahr wahrneh men und dem Statementgeber zuordnen Deshalb ist es sinnvoll Reizwörter aus der Frage in der Antwort zu ignorieren und durch ein anderes neutrales Wort zu ersetzen Oder den kompletten Gedanken in eine positive Form zu drehen

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