16 Aufgeräumte Botschaften76 Snower Absolut ich bin in großer Sorge Und zwar aus zwei Gründen Erstens spricht Trump von Strafzöllen auf Importwaren Das halte ich für völlig falsch und zerstörerisch Zweitens besorgt mich das Thema Abschottung der USA Wir brauchen in diesen Zeiten genau das Gegenteil Hier sendet der Wirtschaftsexperte ganz früh das Signal Achtung es kommen zwei Argu mente Nicht fünf nicht zehn Zwei Argumente die auch noch schön sortiert nacheinan der platziert werden Das hilft dem Zuschauer gerade in einem flüchtigen Medium wie dem Fernsehen Vielen Menschen gibt das die Orientierung die ihr Gehirn braucht Für den Interviewten stellt sich dabei die Herausforderung aus all seinem Wissen tat sächlich DIE zwei oder drei wichtigsten Punkte herauszufiltern und sich darauf zu beschränken Mehr dazu im Kapitel 21 Auf den Punkt Aufgezappt Die Kraft guter Vergleiche Warum erleichtert eine gut gewählte Analogie das Verständnis Auf dem Weltwirtschaftsforum in Davos ist Donald Trump allgegenwärtig Und das ohne selbst da zu sein Seine Drohung Strafzölle auf Importwaren zu erheben wird unter Experten heftig diskutiert Der Präsident des Instituts für Weltwirtschaft in Kiel Dennis Snower spricht sich im ZDF Interview ausdrück lich gegen diese Zölle aus Das ist als würde man um eine Fabrik herum Stacheldraht ziehen Niemand könnte wollte mit dieser Fabrik zusammenarbeiten Oder noch schlimmer als würde man um die Produkte in dieser Fabrik Stacheldraht ziehen Niemand würde sie haben wollen So hat Snower in rund 15 Sekunden die zerstörerische Wirkung von Strafzöllen anschaulich gemacht Das Beispiel zeigt Gerade in der öffentlichen Kommunikation lohnt es sich über leicht ver ständliche Analogien aus anderen Themenwelten nachzudenken Auch und gerade für sehr komplexe Zusammenhänge Ein weiteres Beispiel Um zu erklären wie sich die Plagiatsvorwürfe und nachweise von Karl Theodor zu Guttenberg Annette Schavan und Ursula von der Leyen unterscheiden kann man natürlich einen juristischen Diskurs beginnen Oder man veranschaulicht es so wie ZEIT Autor Martin Spiewak es mit einer Analogie aus dem Straßenverkehr tut Während Guttenberg in volltrunkenem Zustand Dutzende rote Ampeln überfuhr und Schavan ein paar Stopp und Einbahnstraßenschilder ignorierte hat Ursula von der Leyen zweimal im absoluten Halteverbot geparkt Und schon hat der Leser ein Gefühl für die Schwere der Tat oder Vergleiche gehören für uns Trainer zu den essenziellen Zutaten guter Kommunikation Die Frage ist weshalb viele Redner sie nicht häufiger einsetzen Sie gehören unbedingt in die Vorbereitung eines Medienauftritts oder einer Rede Denn Gute Vergleiche fallen nur selten vom Himmel Das folgende Beispiel eines Kollegen aus der Redaktion ist da vermutlich eine Ausnahme Er hatte ein schwieriges Gespräch mit einer Redakteurin hinter sich und musste Dampf ablassen Ein Gespräch mit DER ist wie Heizen bei offenem Fenster totale Energieverschwendung Dieser Vergleich sagt mehr als tausend andere Worte

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